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老农资人的“反知识”忠言：IP再响，不如好产品语言

2025-10-04 06:17

入行农资行业，多亏一位老农资人的引路。他深耕行业30多年，是妥妥的实战派。，通常里和偕行交流，我总忍不住提起他——不是由于生意规模，而是他总能用最质朴的话，点透行业里被忽略的实质。前段时间聊起当下热门的“农资人IP打造”，不少博主都在说“未来是IP的时代，小我私家和门店IP才是影响力焦点”。我本以为他会认同这份“新潮”，没想到他直接摆摆手：“净是扯淡的工具。” 这话让我忍不住争辩：“这可不是扯淡，现在做IP就是为了让更多人知道门店位置，让各人以为老板着实靠谱、懂农资，才华吸引客户�。　� 他没急着批驳，只慢悠悠抛了个问题：“你说的都对，但客户奔着‘着实’和‘专业’来了，到店里一看，没他要的工具、没合适的产品，有啥用？” 接着，他就讲起了自己做水稻种子生意的“试错经”——他干水稻种子这行已经二三十年，即便现在所有种子加起来，一年能稳稳卖出六七十万斤，也从没想过“守着老本过日子”。相反，他每年都会自动去对接两三个种子新品，与此同时，还会按期梳理手里的老品种，一旦发明某个老品销量一连下滑、农户反响变差，就坚决把它镌汰掉，给新品腾出行列。 “你别以为引进新品容易，我试新品的失败率能到80%_100%。”他说这话时语气很着实，没有一点回避，“但再难也得做，由于农户的需求在变，土壤情形、天气条件也在影响收获，我不先试，怎么知道哪个品种真的适合他们？” 以是每次接了新品，他都会专门找差别地块做树模田试种：春天看抽芽率，炎天观长势，秋天测产量，全程盯着纪录；除了品种自己，他还会盯着合作公司的政策——允许的售后支持到不到位、说的津贴能不可兑现，这些都要在试种周期里逐一验证。等一年试种、布点竣事，他会砍掉那些不切合外地莳植的新品，只留下真正能帮农户增产、适配外地莳植的好品种，再替换掉店里那些快要被迭代老品种。 “农户来买水稻种子，不是冲我这小我私家来的，是冲‘在我这儿能买到好种、能种出好收获’来的。”他说这话时很笃定，“要是我图省事，不引进新品、不镌汰老品，再过两年，店里的种子都跟不上农户的需求了，就算我IP做得再响，人家也不会来。” 说到这儿，他忍不住提跟他合作的一些州里农资店：“一说推新品，都等着看别人做，等别人把品推火了，又来找我要，还诉苦‘为啥给邻人不给我’�？伤遣幌胂�，没有敢试、敢推的劲儿，哪来的好产品？没有好产品，就算把自己吹得再响，客户来了也留不住�。　� 着实他不是否定IP的价值，而是阻挡“重噱头、轻基础”。对州里农资店来说，IP是“体面”，好产品才是“里子”——门店位置再显眼、老板人设再讨喜，若没有经由试种验证、适配外地需求的产品，农户一次买得不知足，下次就不会再来。反过来，要是能像他这样，每年自动投入精神试新品、筛好品、汰老品，把“我家的种子能增产”“这个肥料适合咱这儿的地”酿成农户口口相传的事实，这自己就是最扎实的“IP”。事实农户要的不是“网红老板”，是能帮他们把地种好、多打粮的“靠谱农资人”。以是，做农资生意，与其急着学做IP、搞推广，不如先沉下心多找一块树模田，多试一个新品，多替农户想一层“这工具究竟好欠好用”。等手里有了经得起磨练的好产品，再配上真诚的服务，不必刻意宣传，农户自然会找上门来——这才是州里农资店最该走的“恒久路”。

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